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吸塑托盤產(chǎn)品的報(bào)價(jià)技巧

2018-08-31

 對(duì)于吸塑托盤的銷售來(lái)說(shuō),整個(gè)過(guò)程中最大的難點(diǎn)估計(jì)就在產(chǎn)品的報(bào)價(jià)方面,因?yàn)閳?bào)價(jià)的高低將直接影響客戶的購(gòu)買情況。由于吸塑托盤的產(chǎn)品類型比較多,每一種的報(bào)價(jià)又都是不同的,但是它們都是通過(guò)相關(guān)的報(bào)價(jià)公式得出的。

  對(duì)于一個(gè)吸塑產(chǎn)品業(yè)務(wù)員新手來(lái)說(shuō),在其起步中,最難掌握的莫過(guò)于吸塑托盤價(jià)格,因?yàn)閳?bào)價(jià)的高低很大程度上會(huì)影響到客戶的意愿選擇。所以,針對(duì)眾多吸塑產(chǎn)品的報(bào)價(jià),現(xiàn)就吸塑托盤的談?wù)剛€(gè)人經(jīng)驗(yàn)的報(bào)價(jià)公式。

  在進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)前,我們需要了解到有:吸塑生產(chǎn)機(jī)的底盤的長(zhǎng)度以及寬度、吸塑托盤產(chǎn)品的尺寸的大小以及吸塑托盤的材料等。

  眾所周知,吸塑機(jī)底盤的寬度(單位:cm):41、46、51、56、61、66、71、76;吸塑機(jī)底盤的長(zhǎng)度(單位:cm):112、125.

  吸塑托盤的報(bào)價(jià)公式由下例來(lái)演示:

  對(duì)一個(gè)0.7pp材料的吸塑托盤進(jìn)行報(bào)價(jià),其規(guī)格是32*22*2(單位:cm)。

  1)先計(jì)算出這個(gè)吸塑托盤產(chǎn)品的實(shí)際長(zhǎng)度以及實(shí)際寬度(由原產(chǎn)品的高度折合而來(lái)):

  則   實(shí)長(zhǎng)=原長(zhǎng)+1.5*原高=32+1.5*2=35cm;實(shí)寬=原寬+1.5*原高=22+1.5*2=25cm

  2)再對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行排版,由吸塑機(jī)底盤的寬度以及長(zhǎng)度,得3*25=76,寬度可排3個(gè)產(chǎn)品,

  3*35=110,長(zhǎng)度可排3個(gè)產(chǎn)品。所以一版??膳?*3=9個(gè)產(chǎn)品。

  3)計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的重量:(排摸長(zhǎng)度*排摸寬度)/(一版模的排摸個(gè)數(shù))*產(chǎn)品厚度*產(chǎn)品密度,

  得: (76*110)/(3*3)*0.07*1=58.5g  ,其中的產(chǎn)品規(guī)格的計(jì)量單位是cm.

  4)計(jì)算一卷原材料可以做幾個(gè)這樣的產(chǎn)品,由一卷原材料一般是50000g來(lái)計(jì)算,

  得:50000g/65g=769個(gè),由于產(chǎn)品有所損耗,則產(chǎn)品合格率=769*0.95=730個(gè)

  5)最后計(jì)算出每個(gè)產(chǎn)品的報(bào)價(jià):

  得:(50kg*11.5元/kg+200元加工費(fèi))/一卷材料能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量

  =(50*11.5+200)/730=1.06元,再加上8%-10%的利潤(rùn),得:1.06*1.1=1.2元

  則此產(chǎn)品的報(bào)價(jià)可為1.2元/pcs.

  注:

  1)在排版中,產(chǎn)品與產(chǎn)品之前需留出一定的空隙,所以這部分空隙是需要計(jì)算入材料中的;

  2)計(jì)算過(guò)程中,一定要注意所有的數(shù)量單位一致,特別是產(chǎn)品密度那容易出錯(cuò);

  3)所計(jì)算出來(lái)的結(jié)果里,未包含各種模具費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)等;

  4)吸塑材料單價(jià)可能每個(gè)公司都是相異的,所以,以自己公司的材料單價(jià)為準(zhǔn)。

  附:

  吸塑各產(chǎn)品的普通密度:

  PVC:    1.37~1.40

  A-PET: 1.37~1.40

  PETG:  1.30~1.36

  PS:        1.06~1.10

  PP:        0.96~1.00

  從公式可以看出,在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前,要先了解清楚吸塑托盤尺寸的大小以及吸塑托盤的材料等。然后才能進(jìn)行后序操作。從計(jì)算出吸塑托盤產(chǎn)品的實(shí)際長(zhǎng)度及實(shí)際寬度開(kāi)始,對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行排版,并計(jì)算每個(gè)產(chǎn)品的重量,以此就能推算出每個(gè)產(chǎn)品的損耗是多少。

  在獲得了這些基本的參數(shù)之后,吸塑托盤的報(bào)價(jià)就要相對(duì)簡(jiǎn)單很多,只需要套入相關(guān)的計(jì)算公式中就能得出想要的答案,同時(shí)可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。


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